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从手机设计全新转型宠物产品 多格爸爸要怎么“爆品”

2022-11-06 23:26:47

展会结束不久,爆品展会期间,从手一个新兴品牌“Doge Dad DogeDaddy ”成为聚集人数最多的机设计全展位之一。虽然展位只有四个SKU,新转型宠但无论是物产以亮黄色为主的品牌色彩,还是品多以浅粉色、暖黄色、格爸浅蓝色为特色的爆品高价值产品,都吸引人们驻足。从手

去年,机设计全“狗狗爸爸”品牌创始人蔡羽辞去OPPO用户体验设计总监一职,新转型宠离开企业奉献10年青春,物产蔡羽“从每天跑步的品多忙碌中回归一种懒惰”。正如他所说,格爸每天早上叫醒他的爆品不是闹钟,而是狗敲门的声音。

蔡有足够的时间来回忆他的两个“孩子”——葫芦十五。看着他们,他决定做他喜欢的事情。“我渴望把这些年养宠物的经验和常识分享给更多的人,也渴望自己给狗狗设计一些玩具和礼物。”

近日,蔡羽接受《宠物行业白皮书》采访,详细谈了以下几点:

1.Dogg的品牌理念和产品定位是什么?

2.Dogg对于打造爆款有哪些想法?

3.Dogg的爸爸今年下半年会有什么样的发展规划?

01.定位中性女性,将宠物产品融入生活。

成立之初,Dogg的爸爸就把目标用户定为中性女性用户。蔡羽认为,女性用户是宠物行业的主要决策者,对漂亮和高价值的东西有自己的偏好。

首先,从产品造型和颜色上来说,Dogg Dad的产品多为柔和圆润的造型,再加上暖黄色、浅粉色等暖色,更加讨喜。

其次,作为一名设计师,蔡羽非常注重对产品质感和精致度的追求。在他看来,好的设计应该是经典的,有吸引力的。“乍一看,我觉得真的不错。过了一段时间,还是觉得不错。”

这种产品设计是基于品牌理念的。从品牌名来看,doge爸爸的英文名是DogeDaddy,Doge来自一个非常有名的网络名人柴犬Doge,是蔡宇阳养的“葫芦”也是柴犬。“多格爸爸听起来像是人名,不会给用户距离感。用户亲切的叫大家多多。”

与极具亲和力的品牌名称相匹配,Dogg Dad的品牌理念是通过温暖的视觉、温暖的手感、安全可靠的材质,让宠物产品融入宠物主人像家一样的生活。

基于这样的品牌理念,狗狗爸爸在去年12月发布了第一款产品——“宠物纪念爪印”,今年1月正式开卖。在网上受到极大关注,成为爆款。

另外两个系列的新产品是“秘密花园碗。和海洋蛋壳玩具。其中,秘密花园碗全套包括一个碗+三个组件;海洋蛋壳玩具分三种,全套客户单价223元和162元。目前只在自营小程序商城和淘宝旗舰店测试,前期反馈不错。

蔡羽告诉宠物行业白皮书,在开发一种产品之前,团队会对市场上现有的产品进行判断和分析。“大家(深圳)离香港很近。有时候,大家会去香港了解宠物产品的现状,重点关注市场上现有的那些不太能满足用户需求,又能给大家提供足够的设计空室和游玩空室的产品。同时,大家考虑了一些用户的需求。比如大家有一些粉丝群,大家会和用户面对面交流产品和养宠物的常识。”

在1-2周确定产品方向后,接下来最长的时间是花在完善草图和概念稿上。以蔡羽为例,以秘密花园碗为例,去年11月进入草图阶段,历时半年多,今年5月才推出。“大家尝试了很多方案和草案,期间和一些宠物主人深入交流,反复打磨。之后,大家将使用3D打印机作为模型,找到不同种类的狗,并对它们进行2周以上的尝试。优缺点暴露出来,接下来就是开模,验证样品,最后进入量产阶段。”

02.狗狗爸爸的爆款创作方法论。

对于多个爸爸的第一批产品——就爪印而言,蔡羽觉得目前市面上还没有同类型的产品,希翼在宠物生活的关键节点,比如生日,留下美好的回忆,基于爱宠物的初衷推出这款产品。

在蔡羽看来,围绕宠物的产品是一个小而美的小众市场。爪印产品功能性不够,更喜欢一个装饰性的纪念品。199元的价格比较高,没想到能去。他之前也想过降价,但是一方面成本和材料贵;另一方面,品牌定位在中高端,虽然可能会流失很多二线以下城市的用户,但长远来看对品牌是有利的。最终,2000台左右的爪印月销量远远超出了蔡羽的预期。在宠物纪念周边产品领域,爪印可以算是爆款。

爪印是可以爆的,他的总结主要基于以下几点:

首先是设计,首先是激起别人的购买欲望;

其次,在产品质量上,更注重环保、健康、无毒、防咬等。椴木配件经历了三道工序,爪印产品的珠光涂装工艺通过了表面摩擦和高硬度HB 100项测试,通过了欧盟玩具测试标准、艺术材料慢性毒性标准和微生物菌测试。

“行业内有很多宠物产品不会认证,但是大家会。目前行业内对宠物产品的评价标准还不是那么健全。大家别无选择,只能尽量找同类产品的认证标准,比如三岁以上儿童玩具的认证。”蔡羽说,大部分销售来自在线渠道。用户只是通过视频和图片购买一个新品牌。正是对质量的信任形成了持续的购买力。

另外,很大程度上,团队的跨界思维也起了很大作用。在婴儿领域,指纹产品非常受欢迎。“大家会去婴幼儿玩具、成人装饰品、纪念品等领域,思考这些产品如何与宠物行业创新结合,从其他领域给宠物行业产品带来一些新鲜的设计灵感。”

除此之外,成功的情感营销也成为助燃剂之一。爪印主打陪伴概念,广告文案采用“送给狗狗的永久纪念礼物,纪念大家一起走过的四个季节”。蔡羽认为,宠物产品只有好看好用,能让用户产生反映,产生情感共鸣,才算是高水平的设计。

这些因素结合在一起,促进了爪印产品的爆发,甚至带来了一些“惊喜”。爪印本来是作为生日等美好的纪念而设计的,但实际上有消费者购买是因为想在宠物去世时留下纪念,这就导致了和一些宠物殡葬从业者的合作,甚至一些宠物影楼和一些烘焙零食的企业也会一起销售爪印产品。目前Dogg的爸爸正在考虑推出针对个别领域的定制款。

此外,蔡羽认为球队也有一定的优势。他是前OPPO手机用户体验设计总监,也是资深狗主。同时,团队中的专职和兼职人员也是养狗人,甚至是专业的训狗师。所以,狗狗爸爸的产品不仅注重突出设计感,更深入了解狗狗和宠物主人的需求。

03.积极应对三大挑战,享受压力下的乐趣。

在SKU的资料片上,狗狗爸爸坚持不追求数量,希翼每个产品都有自己的独特性和小惊喜。所以今年只会扩充10个左右的狗用SKU,其中4、5个会在今年的亚洲宠物展上发布。

但是这种推新品的节奏也导致品类覆盖没有那么快,导致部分用户流失,这也成为了Dogg爸爸面临的挑战之一。

更何况,蔡羽坦言,狗狗爸爸面临的另一个挑战是,整个宠物用品行业的复购率很低,产品质量提升后,用户可能在3-5年内不需要复购。

第三个挑战是品牌模仿。他提到,专利已经成为手机领域的利器,但宠物行业尚未形成寡头和强大壁垒,未来提前储备专利支撑非常有利。

如何应对这些挑战?

一方面,Dogg的爸爸希翼通过组件化的方式,通过组件拆卸的新方式,持续产生粘性。比如秘密花园碗,目前已经设计了三套组件,第四套和第五套组件正在积极准备中。

下半年,狗狗爸爸可能还会切入零食市场,通过零食提升品牌知名度和复购率。“但这是一件非常谨慎的事情。原材料的质量保证+后续的加工包装技术要有保证。如果不能保证,大家就不做。”

其次,做常识和社区也是提高粘性的方法之一。前期通过“狗狗爸爸”这个官方微信官方账号传播宠物饲养的常识和经验,目前在几个平台已经有数万粉丝。但蔡羽发现,目前微信官方账号的打开率普遍较低,这与大家的日常阅读习惯有很大关系。如果一直看关于宠物的,那就挺无聊的,所以知乎、头条等综合信息平台优势更大。

同时,Dogg的爸爸还会加入社区的一些活跃用户,和他们面对面交流宠物常识和产品使用感受。

如何解决“山寨”蔡羽说,问题在于,目前的产品基本上都获得了实用新型发明专利和外观专利等。

在采访的最后,蔡羽承认,在从手机到宠物产品设计的转变中,他反而感到了前所未有的压力。因为手机本身就是一个复杂的东西,有足够多的花样和游戏可以在很多方面进行设计。宠物产品本身比较简单。

“如何把简单的东西变得更有新意,就像在白纸上玩花一样,比较难。但是看着自己设计的产品,狗狗很开心,满足感和成就感会更直接!”蔡羽正在享受乐趣。

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