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走国风路线,欢动打造具有中国特色学问的宠物零食品牌

2022-11-06 23:29:07

概况:“如何做一个宠物消费品牌”是走国造具最近宠物爱好者关注的特别系列。

在宠物消费市场,风路宠物食品和用品领域的线欢产品日新月异。其中,动打大家希翼在市场上找到那些能用心做产品的有中品牌,听听他们的国特经验。山东宠物博览会期间,色文宠物专家采访了拥有多年营销经验的宠物宠物零食品牌营销总监曲胜轩。他对宠物零食市场的零食判断是什么?以下根据曲圣轩的采访内容整理。

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我最早是品牌在大连中粮(原中粮集团子企业)从事宠物行业,负责宠物市场。走国造具当时中粮有岗位制,风路所有营销人员都要在生产车间实习一个月。线欢这一个月基本上帮助他们对生产流程有了一个整体的动打了解,对后期的有中市场开拓有很大的帮助。去年3月,我加入了欢动宠物零食国内事业部,开始重组欢动品牌。从选厂到包装设计、定价策略、促销活动,我完成了一个从0到1的新品牌建设。

但是在市场运作的过程中,大家看到有一个“劣币驱逐良币”这种现象在于宠物主人或商店经营者对产品本身的认知偏差,一个显著的表现在于“狗狗喜欢吃东西吗”成为衡量产品质量和做出购买决策的主要因素。“狗狗喜欢吃东西吗”真的代表产品质量真的达标了吗?我想在这里画一个问号。但是“狗狗不爱吃”真的代表产品质量不过关吗?这里也画个问号。

如今零食市场竞争日益激烈,产品质量参差不齐。市场上有一些厂商抓住宠物主人喜欢吃狗的心理作为产品购买决策,在产品中添加食物诱导成分。这导致很多狗狗长期食用含有食物诱导成分的产品。形成它们的饮食习惯后,如果换没有食物诱导成分的食物,狗狗就不爱吃了。这种现象导致用心做产品的品牌没有市场,而且“浑水摸鱼”相反,大家的产品受到市场的青睐。从长远来看,宠物的健康也令人担忧。

在产品工艺上,环东采用无添加剂风干技术,对品质的追求牺牲了部分适口性功能。追求完美当然重要,但对于宠物来说,大家认为保证良好的产品质量是第一位的。

在人群定位上,主要面向中高端消费者。目标客户以30岁左右为主,有一定经济基础。他们对宠物的接受度很高,是消费的中坚力量。40岁以上的人群基本属于消费递减的过程;20岁以下的人大多是学生,经济水平还没有达到一定水平,消费水平有限。

在产品包装设计中,大家主要做“中国风”产品设计路线,以小块肉为例,有五种不同的口味,五种不同的布局,对应五句不同的古诗。它不仅在产品上精益求精,甚至在包装细节上也做到了近乎完美。

当时考虑到市场上流行欧美风格和日系风格,但大家想打造一个代表中国特色学问的宠物零食品牌。基于这种考虑,是因为很多进口品牌的产品来自国内商家,国内生产的产品只能通过国外代工返销国内。大家认为有一天人们会对中国制造的产品有信心,并愿意消费中国生产的产品。也正是为了这个初心,大家重新打造了欢动宠物零食这个品牌。

渠道方面,线下渠道以代理商为主,已覆盖主要一二线城市;大家也在积极开拓线上渠道。

在发展规划方面,大家将在下个月的上海亚洲宠物展上发布令人兴奋的新产品。敬请期待。

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