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成立一年,年销售额几千万,看帕克威如何打造一个综合性的宠物用品品牌?

2022-11-12 01:08:33

在今年的成立亚洲宠物展上,Pakeway这个新成立的年年宠物用品品牌吸引了很多人的目光。其中一个品牌的销售猫砂盆获得了“亚洲宠物展年度TOP 5设计”,还推出了梳子、额千玩具等猫咪产品。看威何物用

虽然品牌才成立一年,帕克品品牌但帕克威创始人陈乔已经在宠物行业摸爬滚打了十几年,打造的宠可以算是个综行业老手了。从生活宠物、合性电子商务到现在的成立宠物产品,陈看到了国产品牌的年年崛起趋势。帕克威正朝着多品类、销售综合性宠物用品品牌的额千方向发展,对抗Dogman、看威何物用Tres等企业。帕克品品牌

近日,《宠物行业白皮书》采访了帕克威创始人陈乔先生。他认为,未来中国会出现几个综合性的宠物用品品牌,而帕克威是首批“先行者”之一。

帕克威创始人陈乔

1.成为一个综合性、多品类的宠物用品品牌。

2018年3月,在纽伦堡宠物展上,来自中国的PAKEWAY品牌赢得了世界各地顾客的青睐。帕克威创始人陈乔当即决定在欧美等世界各大宠物市场注册帕克威商标,开拓国际市场。

这并不是陈乔突然的想法,而是从帕克威诞生开始,国际市场就一直是品牌的发展目标之一,纽伦堡宠物展给了他马上行动的动力。

两年前的2016年,已经“只做过几个月其他工作”、在宠物行业奋斗了13年的陈乔,看到了近年来消费者逐渐追求品质和品牌产品的趋势,也观察到一些高端产品,尤其是宠物产品,以国外品牌为主,国内品牌很少。

所以在生活宠物和宠物电商之后,他看到了宠物用品市场的机会,成立了PAKEWAY。一方面,品牌希翼为消费者提供性价比更高、更时尚的产品;另一方面,在快速发展的国内宠物市场,并没有真正的综合性宠物用品企业。

日本的Dogman和德国的Tress已经发展到数十亿人民币的规模。对于这些企业来说,帕克威的目标是成为一个国际化、全方位、多品类的宠物用品品牌。

陈乔预测,未来几年宠物市场成熟后,国内肯定会出现这样的综合性企业,会有很多企业进入市场,向这个方向发展,竞争激烈。同时,他对帕克威很有信心。

在这方面,品牌依靠的是深化产品质量和扩大品类。

2.该产品考虑到了宠物、宠物主人和经销商的需求。

先来看产品。

以获得“亚洲宠物展TOP 5设计”的自由舱猫砂盆为例,陈乔先容了帕克威在产品设计方面的经验:

首先是考虑宠物自身对产品的需求。免费舱内的猫砂盆采用双门设计。猫从前门进,从门跳出。这样的设计符合猫钻爬的习惯。

二是从客户的角度解决猫带沙的问题。猫砂箱的门上设计有踏脚板,这样猫砂可以自然落下,猫跳出来的时候不会被拿出来。

三是根据目标客户的喜好设计产品。帕克威的客户主要是80后、90后女性,她们对产品的颜色、造型有一定的追求,因此品牌对产品外观进行了相应的设计。

最后,在停车道的设计中还考虑了运输和搬运问题。自由舱猫砂盆设计成可拆卸的,然后体积可以缩小到原来体积的20% ~ 30%,运输方便又经济,对经销商和零售商也很有吸引力。

帕克威免费客舱猫砂盆

这些设计理念贯穿始终,于是帕克威在2017亚洲宠物展上推出的小屋Tai 空猫砂盆很快成为爆款。陈巧妙地总结了品牌建设“爆款”的方法论,也有四点:一是产品性价比高;其次,品牌有一定的市场规模;第三,产品的外观和实用性符合用户需求;第四,“有损必赔”的售后服务,让产品有了“爆款”的可能。

同时,泰空舱内的猫砂盆有一个不同于其他产品的突破点——通过对材料的改进,整个产品的韧性非常好。帕克威当时也用了一个宣传热点,就是让一辆车碾过猫砂箱,产品就能恢复原状。#p#分页标题#e#

为什么要让垃圾箱有弹性?本来这个需求不是从用户的角度出发,而是为了解决经销商、零售商等中间环节的痛点:猫砂盆体积大,容易损坏,耗费材料和包装。而泰成空船舱里的猫砂盆,极其坚韧,只用纸箱包装就可以发货,在每次发货的成本上,可以为商家节省几块钱。这种“另类的方式”也是激烈竞争中的优势。

3.横向深耕猫品类。

自品牌成立一年以来,百威已推出猫砂盆、梳子、玩具等近10个SKU。产品覆盖数十家经销商、近8000家宠物店,年均销售额数千万元。

目前产品主要是猫品和日用品。陈乔计划帕克威在这个领域垂直延伸,打磨深度,在设计上做到极致。品牌在消费者心目中有一定影响力后,会横向切入其他品类的产品。

帕克威放大镜宠物梳

他透露,帕克威的产品开发计划已经规划到2020年,狗产品已经在计划中。除了物资供应,帕克威还将涉足动物保健领域。工厂生产线正在建设中,预计今年12月底完工。

但现阶段帕克威在很多细分领域还缺乏人才,比如即将布局的动物保健。所以在未来的一年,帕克威的发展将集中在人才引进和团队建设上。“优秀的团队才能成为核心竞争力。”陈乔的主要工作也变成了寻找合作伙伴和专业人士。

同时,在品牌、营销、渠道等方面。,百威将从经营理念上建立品牌与消费者的关系,从营销策略上维护与消费者的关系,通过丰富产品促进渠道的深度合作,并考虑渠道创新。

帕克威作为一个集生产、技术研发、产品设计、品牌营销于一体的企业,要想达到综合性宠物用品品牌的终极目标,任重而道远。陈乔充满希翼。“即使不成功,我也还在追求理想的路上”。

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