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搞“跨界”,这家店双十一90分钟卖了2000万狗粮

2022-11-07 05:25:07

今天给大家讲几个宠物品牌跨界营销的跨界优秀案例。通过跨界,搞家狗粮有的店双90分钟卖出2000万狗粮;仅一些网上活动就引发了数十万网友的热议。

希翼对你有启发。分钟

疯狂小狗VS神狗小七

双十一90分钟卖了2000万狗粮

跨界思路:与热门萌宠IP合作推出联名产品,卖万专注“神狗”概念,跨界让品牌能够精准触达爱狗的搞家狗粮消费者,增加产品销量。店双

爱狗人士对“神泉小七”并不陌生。分钟《神狗小七》作为一部时尚宠物情感剧,卖万于2015年在湖南卫视金鹰独播剧场播出,跨界讲述了一只名叫“七”魔犬如何改变身边的搞家狗粮人,展现“都市爱狗”一个温暖的店双故事。

去年双11,分钟疯狂小狗被“婚姻”剧中的卖万宠物—七、推出五款联合产品,包括两款普通冻干双掺粮和三款特殊冻干双掺粮。该系列产品会在包装上印有神狗小七的形象,并标明“沈小七指定联名”。

疯狂小狗“沈小七”联合狗粮

跨界效应:疯狂小狗双11战绩辉煌,总销售额4300万,仅15分钟销售额突破1000万。它甚至在90分钟内完成了去年2000万元的销售额,比去年快了22.5小时。

MollyBox魔法猫盒VS夏目好友账号

发起线上26W+粉丝主动传播

跨界思路:深入研究目标消费者的兴趣和消费习惯,将宠物消费与二次元IP巧妙结合,不断满足目标消费者的需求。

“空窝青春”不仅养猫,还有“云吸猫”。2019年,光线传媒引进的影片《夏目友人帐~绑定空蝉~》上映9天票房突破1亿元,创下19年日本进口动画影片票房纪录,上映第三天刷新全球最高票房纪录。

在这种情况下,“订阅制”猫品牌-Molybox魔法猫盒与夏目好友账号合作~缘结空蝉~为猫老师推出同款猫盒—“结婚吧”精心打造主题猫盒、影片系列周边、同影片宠物产品等影片衍生品。一经推出,迅速引起网友热议,受到用户追捧。

为了配合联名猫盒的宣传,魔猫盒在微博发起有奖互动活动,有26万+微博粉丝自发参与。

MollyBox魔猫盒微博发起活动

上个月,MollyBox魔猫盒子还携手网易阴阳师,在线上发起了阴阳师公益猫盒子设计大赛。并宣布每收到一个有效作品,将捐赠5公斤猫粮用于救助流浪猫。本次活动共有2000+人参与线上互动,收到有效作品2776件。

MollyBox魔猫盒VS网易阴阳师手游

至简VS网易资讯

建中国第一家“妙麒麟”明星餐厅

跨界思维:将猫罐头产品与食品行业高端代表结合“米其林”挂钩,提高产品档次。选择与网易资讯合作,触达高端目标消费者。

现在的狗奴猫奴给宠物买菜越来越像给自己买菜了,都很看重“无”已添加,“天然成分”、“最小化处理”还有“低/无/减脂”等等。标签。针对这种宠物饲养和消费的新趋势,真智和网易资讯在北京猫场后海开了家“林淼明星餐厅”。

餐厅“开场”当天聘请了蓝带(蓝带国际学院)米其林SAMSUNG级餐厅的厨师现场使用“敬简”做猫粮,把人食用罐和真智金罐做个瞎猜对比,以示其人性化、严谨、顶级的挑选。活动当天邀请了20多位猫圈流量红人体验。

同时,真智在网易资讯客户端上线“林淼明星研究所”盘子。网友可以在该版块讨论猫圈话题,比如“给猫主人送米其林是一种怎样的体验?”、“在哪个瞬间你感受到了喵主人的爱?”、“铲粪的人还不如喵系列”等。,导致很多平台都是大V和“猫”用户的共鸣产生了大量的UGC内容。

简在网易资讯上设立了追踪板块。

LORDE VS猫卡

合作销售猫用时光云发梳

跨界思路:通过与拥有共同粉丝群体的猫卡小程序合作,获取精准消费者,提高产品销量和品牌知名度。

卡特彼勒概况:

猫卡是一个很受欢迎的吸猫节目,于2017年圣诞节上线。如今,它拥有160万用户,31万注册猫,8000万浏览量。大部分用户在北上广深江浙一带,70%年龄在18-29岁,60%左右是女性用户。

在用户的猫卡上,可以创建自己猫主人的身份,上传分享照片,养猫,与其他爱猫人士互动,如喂虚拟罐头,收藏别人的猫进后宫,轻社区板如今日猫榜,猫科普,每日品牌翻转等。

今年5月,LORDE与猫卡联合推出了一款专为猫咪打造的时光云发刷。据说这款猫梳采用ABS材质,2.5cm钩齿,可以保护猫咪的皮肤,真正达到脱毛的效果。

LORDE & times卡牌限量小黄梳

这款产品售价49元,目前在LORDE官方旗舰店和JD.COM猫卡淘宝官方店有售。“黄梳子”它有限量包装盒,购买时会赠送限量联名贴。

目前在JD.COM LORDE旗舰店,这款猫梳销量非常好,有1w+件的单品评测。

在猫卡官方淘宝店,成功交易324件。

之前的案例在宠物品牌跨界营销中可以算是有代表性的。对于宠物企业“如何跨界营销”以下是给你的一些建议:

1.跨界的核心是“和不同”

跨界营销作为一种营销手段,要求两个品牌的目标消费者一致。如果品牌的目标群体不一样,就没有跨界的必要。

但是,跨界品牌同时需要互补和对比。这个对比可以是渠道,可以是产品形态,可以是产品调性,也可以是使用场景。否则很难形成话题传播和品牌新鲜感。

2.如何选择合适的跨界品牌?

选择合适的品牌是跨境营销的第一步,也是最关键的一步。大家可以通过用户场景分析来选择合适的品牌。

首先,你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像,分析典型用户的日常行为轨迹和各种细分的生活场景;然后列出用户在各个生活场景中可能接触到的品牌,逐一筛选。

典型的用户日

3.有哪些常见的跨界战术?

★两个品牌做定制产品是最常见的跨界形式。例如,上面先容的疯狂小狗和神奇狗小七推出了联合狗粮。有时候,这种定制化的限量版是通过IP授权来实现的。

★跨界更多的是有一定时效性的事件营销。线下快闪活动是最适合线下推广的选择。近年来,国内最知名的案例是饿了么,网易资讯推出了为期四天的丧茶弹出店。

★跨界也可以是某品牌方提供技术或资源推广活动或定制产品。比如品牌与香奈儿合作,邀请香奈儿设计师为品牌设计狗粮包装。

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