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温度电商创始人嵇晨:“宠物零售大格局:大数据媒体”

2022-11-06 19:53:49

首届新电(店)商大会暨营销峰会在CIPS 2020期间正式举办。温度物零大会邀请了多位业内知名老师进行分享。电商大数

其中,创始晨宠有温度电商创始人季晨以“宠物零售的人嵇大数据媒体”为题与与会者进行了主题演讲,分享了宠物经济线上线下发展的格局趋势,并表示要利用好大数据媒体,据媒面对激烈的温度物零竞争。

季晨老师表示,电商大数“双十一”是创始晨宠电商特别重要的节日,消费者网购需求很大。人嵇今年天猫销售额4980亿,格局而京东。据媒COM的温度物零销售额达到2700亿元。也有数据显示,电商大数从2009年到2019年,创始晨宠双十一线上销售额每年都呈指数级增长。同时数据也表明,大商家可以获得更好的结果,而中小商家或者新品牌其实需要有自己的破局之道。

网店迅速崛起。

季晨先生提到,回顾今年整个宠物行业,受疫情影响,实体线下门店增速缓慢甚至萎缩,尤其是上海。线下门店从近7000家下降到5000多家,门店数量下降18%。

但是线上交易量的整体叠加和堆叠远大于线下。阿里的天猫店铺数量从去年10月的16000多家上升到今年同期的29000多家,店铺数量增长了80%。这一年,线下店的生意翻了近一倍,他们转战线上。数据显示,2014年至2020年,线上店铺将快速增加,到2021年和2022年,线上业务将大于线下业务。

线下店减少,线上店增加是现状。电商已经成为企业的必要选项,也将逐渐成为更加重视线下业务的板块。

当前的宠物经济

主要消费市场状况

季晨先生分享了当前宠物经济的主要消费市场情况。近三年来,消费者对宠物产品和食品的需求逐渐放大,一线城市和新一线城市的需求最为明显,需求升级已经启动。另一组数据显示,女性消费者远远大于男性,呈现8:2的比例。

季晨先生认为,目前最大的机会是来自一线城市的年轻女性用户。如果企业能先抓住这部分用户,对未来的增长有很大的帮助。

品牌的深度发展

交流和教育

季晨先生认为,要在更深的领域发展品牌和产品,就必须对其进行传播和教育。他说很多品牌已经在布局未来。这就是所谓的传播,传播和教育的核心是大数据。大数据不是说数据在电脑和数据库里,更深层次的大数据是在消费者的头脑和思想里。他们认为大家的品牌和商店有理由购买。这叫大数据营销,可以做到真正的传播和教育。

“沟通与教育”的三个阶段

1.从无到有:电视广告、地铁广告等媒体广告都是从无到有,从制作到储存的这个阶段伴随着大家一起产生的。

2.从好到好:比如李佳琪、Viya等大V直播都叫从好到好,利用自己的媒体先容自己的产品和其他产品的区别。

3.从好到专:当所有商品都趋于“完美”的时候,你就再也无法突破这个阶段了。做专业的产品会让消费者对你的品牌更加忠诚,品牌忠诚可以保证所有企业的生存。

季晨老师说,大数据媒体是一个从品牌到销售的全线上链条的完整流程。

了解消费者需求,

煽动消费者下单

从消费者本身出发,他们可以分为三类需求:

1.满足需求:即了解消费者最直接的需求。

2.需求的炒作:通过媒体、媒介等渠道,引导消费者看到原本不打算购买的产品,成功激活消费者的消费欲望。

3.创造需求:即“种草”。线上线下都要给消费者种草,潜移默化让消费者有购买需求。

利用平台和渠道。

引导流动

1.引入站外流量:即引入被动流量,部分通过搜索引擎。用户可以通过搜索某些指定的关键字来查看大家的产品;另一部分是通过微信、微博、小红书、Tik Tok等自媒体平台推广产品,更方便点对点的传播和引流。

2.落实引入的流量:在垂直电商、社交网络名人、电商评价、精准营销上花功夫,把这部分流量从兴趣变成确认。

3.炒流量:激活消费者的购买欲望,使其成为忠实用户。

4.巧用电商平台引流:完成前面的一系列动作后,再做流量获取,成功的概率会很高。通过流量的置换和购买,最终可以得到消费者的数据,通过数据可以建立会员体系,这就是整个大数据媒体体系。

通过数据分析,季晨老师为与会者带来了一场“大数据媒体”的干货分享。希翼这篇演讲能帮助你探索电商和门店的转型升级方法。

CIPS 2021开放报名

第25届中国国际宠物水族展览会(CIPS 2021)将于2021年11月17日至20日在上海国家会展中心举行。

在未来的发展方向上,CIPS将继续搭建连接中外宠物专业人士的平台,促进国际合作,引领行业健康可持续发展,帮助中国宠物行业在世界舞台上再上新台阶。

(CIPS 2021)

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