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“疯狂小狗”顺势而为,抓住宠物行业的风口 3年超过3.5亿

2022-11-07 20:24:19

11月15日,疯狂小狗由不凡商业和卓凡资本联合主办“2018全球青年企业家大会”开启了第二天的顺势精彩议程。500余家知名投资机构和数千名国内外优秀企业家参会,抓住共话未来。宠物超过

会上,行业疯狂小狗创始人兼CEO崔佳一“宠物市场的口年机遇和可能性”就题目发表演讲。

以下是疯狂小狗演讲实录,由《非凡商业》编辑整理:

首先先容一下疯狂小狗。顺势

作为全线品牌营销,抓住疯狂小狗不仅仅是宠物超过一个宠物品牌,更是行业一家富有互联网基因的宠物企业。疯狂小狗依托互联网技术,口年利用B2C平台实施线上销售,疯狂小狗一直为宠物朋友提供高性价比的顺势狗粮。短短三年,抓住企业在天猫单品销量排名第一。企业成立于2014年,2015年销售额达到1500万元,2016年突破1亿元。2017年,企业实现爆发式增长,全网销售额突破3.5亿元。如此快速的增长在宠物食品行业相当罕见。从疯狂小狗的快速发展中,可以总结出其持续成长的原因。

首先,顺势而为,抓住中国宠物市场快速增长的机遇。其次,企业的产品定位非常准确。成立之初,疯狂小狗专注于养新宠物,通过产品的高性价比实现突破。再次,大量年轻用户被线上渠道成功围剿。

一、跟风:站在风口上,小狗也能飞。

事实上,中国的宠物经济在2000年左右才萌芽,目前还处于初级阶段。从中美宠物行业的对比数字来看,国内宠物经济的市场份额只有7.7%,而美国是70%。宠物食品在中国的渗透率只有15%,而在美国是90%,差别很大。

未来几年,我国宠物行业将保持较高的增长速度,复合增长率约为49%。可以说,在中国经济普遍低迷的今天,宠物食品行业可以说是逆势增长。

疯狂小狗正好抓住了中国宠物市场快速发展的机遇。2015年销售额达到1500万元,2016年突破1亿元。2017年,企业实现爆发式增长,全网销售额突破3.5亿元。今年双十一15分钟破千万,当天总销售额超过4300万。

第二:精准定位宠物饲养新手,高频做通用狗粮刚需。

宠物食品行业存在明显的产能脱逃序列问题。一方面,现有的宠物食品及用品市场产能和供应量过剩;另一方面,新增加的“刮刀”抱怨缺乏适当的宠物食品和用品。在现有客户供大于求,新客户需求未得到满足的背景下,疯狂小狗将用户精准定位为新的宠物主人,围绕消费者多元化、个性化的需求打造自己的产品线。

在我国宠物主食普及率快速提升的阶段,产品的性价比仍然是消费者关注的核心因素。从淘宝2017年不同价格区间的狗主食热销排行可以看出,疯狂小狗在百元以下价格区间销量排名第一,尤其是企业内的大型成年狗主食,是著名的网络名人品牌,月销量在众多品牌中遥遥领先。

从淘宝上各大品牌的主食价格来看,国外品牌的产品价格普遍较高,而疯狂小狗更注重产品的性价比,通过在网上打造爆款产品来吸引消费者购买。

进一步分析消费者购买主食的主要考虑因素,发现满足营养需求是最重要的考虑因素。因此,疯狂小狗锁定了宠物饲养新手的目标群体,深入洞察用户需求。新手第一次养宠物,不知道选什么狗粮。可以说,第一次养狗,第一次买狗粮,选择的是疯狂小狗狗粮。万能狗粮,尤其是干粮,是高频刚需产品。用高频低价的产品,为广大小白用户做最普通、性价比最高的狗粮,是大家快速成长的最重要原因。

第三:找到你的用户在哪里,然后吸引他。

我在宠物行业多年,深知宠物食品行业很难突破线下。国外品牌渠道很强,大家会在红利期突破线上渠道,线上渠道也是中国国际品牌的软肋。

线上渠道是国内最主要的宠物食品消费渠道,其便捷性和高性价比更符合年轻消费者的喜好。疯狂小狗依托丰富的互联网基因,打造产品线上渠道的核心竞争力,最终实现品牌的跨越式发展。

从消费占比来看,2017年线上渠道销售占比达到73.6%,大幅领先线下渠道。线上渠道可以实现消费者层次的跨越,直接面对终端市场,从而实现新品的快速放量。从线上渠道消费者的年龄结构分析,80后、90后是线上消费的主要群体,62%的消费者年龄在35岁以下。因此,对于宠物食品企业来说,如何打造品牌特色吸引年轻消费者是产品营销的关键。从消费者的购买原因来看,方便、品种丰富、折扣大是影响网上消费的主要原因。75.7%的消费者认为线上渠道在便捷性和品种丰富性上更有优势。随着生活节奏的加快,年轻人对线上渠道的依赖将进一步加强,充分利用线上渠道进行全方位营销有望成为宠物食品企业开拓国内市场的重要途径。

中国宠物市场规模约400亿元,年增长率30%至40%。现在宠物市场渠道的线上销售比例非常大,尤其是电商平台。造成这种情况的根本原因是,宠物行业高速发展的十年,恰恰是中国电子商务高速发展的十年,很多企业还没来得及布局线下体系。另一方面,养宠物的基数还处于比较低的水平,加上其独特的长尾效应,电商平台可以满足这种需求。有人问我,淘宝的线上红利消失了怎么办?大家也在探索新的渠道,增加品类的开发。在线下,大家做了很多新零售体验馆。

中国未来宠物市场的机遇:

宠物行业会有很多细分,不仅有宠物食品,还有医疗、美容、保健、殡葬等。整个产业链很长。这里有很多创业机会。

宠物主人的年龄构成

年轻消费群体在宠物上的花费更多,在满足宠物主食的基础上,愿意在宠物用品和宠物服务上花费更多。从不同年龄段宠物主人购买宠物用品的分布来看,各年龄段购买宠物食品最多。相比之下,80后更注重宠物的医疗和保健,而90后则倾向于在宠物产品和宠物服务上投入更多。目前80后是在宠物上花费最多的消费群体。80后每月宠物支出比70后多80元左右。总的来说,每年会多花1000元左右。大家认为一方面是80后的收入水平在快速上升,另一方面是他们的养宠物观念比较超前。随着90后年龄和收入的增长,他们将是宠物消费的潜在增长点。

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